Nachtkastje met schuifGereserveerd
Willem van Putten - Sales- en accountmanagement
610sinds 11 mei. '25, 16:39
€ 15,00
Ophalen of Verzenden
Thuisbezorgd via Bpost voor € 6,85
Kenmerken
Beschrijving
Taal: Nederlands; Vlaams
ISBN: 978043037624
Nieuwprijs: €45,95
Vraagprijs: €15
Bieden vanaf €10
In goede staat
Geschikt voor studenten die bedrijfsmanagement Marketing volgen aan HoGent, Arteveldehogeschool of Odisee.
In de business-to-businessmarkt zijn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bij het salesproces. Sales- en accountmanagement zijn daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrijven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten overgaan.Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Het boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het voortouw te nemen in hun organisatie. Enerzijds om de klant te helpen zijn missie te verwezenlijken, anderzijds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen.De auteurs gaan onder andere in op de volgende vragen:• Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales?• Wat zijn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie?• Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie?• Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken?• Hoe kun je je persoonlijke effectiviteit als sales leader vergroten?Dit boek is bedoeld voor ...
ISBN: 978043037624
Nieuwprijs: €45,95
Vraagprijs: €15
Bieden vanaf €10
In goede staat
Geschikt voor studenten die bedrijfsmanagement Marketing volgen aan HoGent, Arteveldehogeschool of Odisee.
In de business-to-businessmarkt zijn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bij het salesproces. Sales- en accountmanagement zijn daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrijven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten overgaan.Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Het boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het voortouw te nemen in hun organisatie. Enerzijds om de klant te helpen zijn missie te verwezenlijken, anderzijds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen.De auteurs gaan onder andere in op de volgende vragen:• Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales?• Wat zijn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie?• Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie?• Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken?• Hoe kun je je persoonlijke effectiviteit als sales leader vergroten?Dit boek is bedoeld voor ...
Zoekertjesnummer: m2267139259
Populaire zoektermen
Schoolboekenschoolboeken middelbaarschoolboeken latijnschoolboeken fransoude schoolboekenschoolboeken lager onderwijsschoolboeken kleuteronderwijsschoolboeken talentschoolboeken aso 3 graadschoolboeken ergotherapieschoolboeken middelbaarschoolboeken eerste middelbaarschoolboeken 2 graadschoolboeken ictk3 in Onderdelen | Suzukifretten in Overige Dierenklarinet koffer in Blaasinstrumenten | Klarinettenford transit zetels in Bestelwagens en Lichte vrachtrenault master 3 in Bestelwagens en Lichte vrachtaquarium co2 systeem in Vissen | Aquaria en Toebehorenelzas in Reisgidsenzwemplankje in Zwembad-toebehorendraver merrie in Paardengevelstenen lot in Metselstenen